はじめに
会社売却を検討している経営者の中には、
「本当に自分の会社を買いたい人なんているのだろうか」
と不安に感じる方も少なくありません。
特に、
- 地方企業
- 小規模企業
- 従業員数が少ない会社
の場合、そのように考えがちです。
しかし実際には、多くの企業がM&Aによる買収を積極的に検討しています。
今回は、どのような企業が会社を買っているのか、そして買い手が何を求めているのかを解説します。
M&A市場には多くの買い手が存在する
近年、M&A市場は拡大を続けています。
背景には、
- 後継者不足
- 人材不足
- 新規事業開発
- 市場シェア拡大
などがあります。
ゼロから事業を立ち上げるよりも、既存企業を買収した方が早いと考える企業が増えているのです。
同業他社による買収
最も多いのが同業他社による買収です。
例えば、
- 建設会社が建設会社を買う
- IT企業がIT企業を買う
- 人材会社が人材会社を買う
といったケースです。
同業だからこそ、
- 顧客
- ノウハウ
- 人材
の価値を理解しやすいという特徴があります。
異業種企業による買収
最近増えているのが異業種からの参入です。
例えば、
製造業がIT企業を買収したり、
IT企業が人材会社を買収したりするケースがあります。
買い手企業は新しい事業領域への進出を目的としています。
投資会社（PEファンド）
投資会社も有力な買い手です。
企業を買収し、
- 経営改善
- 成長支援
- 事業拡大
を行った上で、将来的に売却することを目的としています。
近年は中小企業向けの投資も増えています。
個人が会社を買うケースもある
最近では、
個人が会社を買収するケースも増えています。
例えば、
- 起業したい会社員
- 経営経験を積みたい人
- 独立を目指す人
などです。
小規模企業の場合は個人が買い手になることも珍しくありません。
買い手が見ているポイント
買い手は単純に売上だけを見ているわけではありません。
主に以下を評価します。
顧客基盤
長年取引している顧客は大きな価値になります。
人材
優秀な従業員は買収理由になることがあります。
技術やノウハウ
独自性のあるサービスや技術は高く評価されます。
将来性
現在だけでなく、今後成長できるかどうかも重要です。
小さな会社でも買い手はいる
「売上が数千万円しかない」
「従業員が数名しかいない」
という会社でも買収されるケースはあります。
買い手は規模だけで判断しているわけではありません。
むしろ、
- 地域密着
- 専門性
- 顧客との関係
などを評価していることもあります。
自分で判断して諦めないことが重要
経営者自身が、
「うちの会社は売れない」
と思い込んでいるケースは少なくありません。
しかし実際には、
第三者から見ると価値のある会社であることも多いのです。
会社売却を考える際は、まず自社の価値を客観的に把握することが重要です。
まとめ
会社を買いたい企業や投資家は数多く存在します。
買い手は、
- 売上
- 利益
- 顧客
- 人材
- 将来性
などを総合的に評価しています。
規模が小さいからといって売却を諦める必要はありません。
まずは自社の企業価値を把握し、どのような買い手候補がいるのかを知ることが大切です。
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